Já ouviu falar sobre o termo “execução no PDV”? De maneira resumida, estamos falando de uma estratégia que as empresas fazem para garantir que os produtos estejam no local correto, sendo expostos da maneira correta e performando como deveriam. 

Para entender melhor essa estratégia, precisamos primeiramente entender que mais de 70% das decisões de compra são realizadas no ponto de venda. Por isso, é essencial que o ambiente de compras favoreça essas escolhas.

Quer saber mais porque investir na execução do PDV, não apenas como um processo operacional? Segue o fio abaixo!

Execução no PDV é um processo operacional ou estratégico?

Como falamos acima, uma boa execução no PDV proporciona uma melhor experiência para o cliente. E essa experiência positiva acontece exatamente no local onde a maioria absoluta das decisões de compra são tomadas!

Quando passamos a enxergar isso como algo estratégico, não meramente um processo operacional, é possível visualizar mais oportunidades e garantir uma vantagem competitiva em contrapartida da concorrência.

No entanto, vale ressaltar que não existe uma resposta 100% correta, já que esse conceito está diretamente associado à amplitude das ações e da maturidade do trade marketing dentro da empresa.

Como fazer uma boa execução no PDV?

Ter o produto na hora e no lugar certos parece algo simples, mas é muito mais complexo do que parece. Por isso, é essencial contar com a ajuda de um time de promotores comprometido com essa estratégia, além da colaboração do varejo na troca de dados de estoque e vendas.

Também é preciso trabalhar com metodologia e com as informações corretas. Não dá pra ter uma atuação estratégica apostando em crenças pré-estabelecidas. A nossa dica é: se você é um gestor de trade marketing, tenha como meta influenciar a cultura da empresa e desenvolver esse trabalho de base, pois ele é fundamental para alcançar uma execução mais estratégica do PDV.

E lembre-se: se você precisa de ajuda para conquistar uma execução estratégica em seu PDV, nós podemos te ajudar!  Realizamos toda a análise de estoque, saída e pesquisas de preços que o seu negócio precisa para mensurar o sucesso do seu produto perante aos consumidores. Entre em contato com a nossa equipe para saber mais.