As Festas de São João são um dos eventos mais populares e tradicionais do Brasil. Celebradas em diversas regiões do país, essas festividades oferecem uma excelente oportunidade para as empresas aproveitarem a sazonalidade e impulsionarem suas vendas. 

Neste post, discutiremos a importância de estar atento a essas datas sazonais e exploraremos algumas formas eficazes de apresentar seus produtos durante as Festas de São João. Confira!

Compreendendo o impacto da sazonalidade em suas campanhas de Trade Marketing

Quando falamos de ações sazonais de Trade Marketing, estamos nos referindo às estratégias comerciais que são planejadas e executadas em épocas específicas do ano. 

Essas ações têm um apelo temporário e ocorrem em datas cíclicas, como datas comemorativas (Dia dos Pais, Natal, Dia dos Namorados), eventos (Olimpíadas, Eleições), adversidades (crises econômicas, desastres naturais) e até mesmo as estações do ano.

Estar atento a essas datas sazonais é de extrema importância para as empresas, especialmente aquelas que desejam aumentar sua visibilidade e impulsionar as vendas durante as Festas de São João. 

Essa sazonalidade varia de acordo com o público-alvo da marca e o tipo de negócio em questão. Portanto, é fundamental compreender como essas festividades afetam o comportamento do consumidor e adaptar as estratégias de Trade Marketing de acordo com as particularidades desse período.

Saiba mais: Trade Marketing é igual em qualquer lugar do mundo?

Adaptando-se à sazonalidade das Festas de São João

Uma das principais formas de aproveitar a sazonalidade das Festas de São João é por meio da coleta de informações sólidas e efetivas sobre o comportamento do shopper e as peculiaridades da empresa. 

Não basta simplesmente acreditar que o consumidor irá procurar mais determinados produtos nessa época. É necessário ter embasamento prévio para evitar rupturas de estoque ou sobras indesejadas. Conhecer as preferências do público-alvo, as tendências de consumo e as demandas específicas desse período é essencial para o sucesso das ações sazonais.

Além disso, é fundamental escolher os produtos certos para atender à demanda sazonal das Festas de São João. Por exemplo, se a empresa trabalha com alimentos, é importante oferecer as comidas típicas dessa época, como o milho, o amendoim e as deliciosas guloseimas juninas. 

Da mesma forma, se a empresa atua no ramo de decoração, investir em itens temáticos, como bandeirolas, balões e elementos relacionados à cultura junina, pode ser uma excelente estratégia para atrair os consumidores.

Chamar a atenção dos shoppers também é essencial durante as Festas de São João. A decoração temática é um recurso poderoso para criar uma atmosfera festiva e convidativa nas lojas e pontos de venda. 

Utilizar frases de efeito, como “Promoção imperdível!” ou “Oferta exclusiva para as Festas de São João!” também pode despertar o interesse dos consumidores e incentivá-los a conhecer os produtos. A utilização de gatilhos mentais, como a sensação de urgência, aliada à “Psicologia das Cores”, pode ser uma estratégia eficaz para estimular a compra.

Capacitando os promotores de vendas para o período sazonal

Outro aspecto importante é capacitar os promotores de vendas para que estejam preparados para lidar com o público durante as Festas de São João. Esses profissionais devem ter amplo conhecimento sobre os produtos, saber responder às perguntas dos clientes e apresentar os benefícios de forma persuasiva. A interação positiva e esclarecedora com os consumidores pode fazer toda a diferença na hora da decisão de compra.

A aplicação do cross-merchandising também pode potencializar as vendas durante as Festas de São João. Essa técnica consiste em agrupar produtos similares ou complementares em um mesmo espaço, facilitando a conveniência para o consumidor e aumentando as chances de venda. 

Por exemplo, se alguém está procurando carvão para o churrasco junino, a exposição próxima de sal grosso, temperos, bebidas e outros itens relacionados pode despertar o interesse do cliente em adquirir produtos adicionais.

Mensurar os resultados das campanhas sazonais é tão importante quanto o planejamento e a execução. Acompanhar o volume de sell-out, a precificação, as ações da concorrência e outros indicadores faz parte de uma estratégia bem-sucedida. Utilizar aplicativos e inovações disponíveis no mercado pode trazer uma maior eficiência e precisão na mensuração dos resultados.

Para que as Festas de São João sejam aproveitadas da melhor forma, é essencial que o time de Trade Marketing esteja comprometido com cada ação e que haja um planejamento antecipado. Caprichar no treinamento dos colaboradores é um investimento que traz retornos positivos, uma vez que eles serão os responsáveis por transmitir a imagem e os valores da empresa aos consumidores.

Desafios e busca por inovação no Trade Marketing

Estar atento às tendências do mercado, utilizar novas tecnologias e explorar diferentes abordagens podem fazer a diferença na conquista dos consumidores durante as Festas de São João.

Portanto, se você ainda não tem um calendário com as datas sazonais, está na hora de providenciar um e planejar tudo com antecedência! Aproveite a sazonalidade das Festas de São João para impulsionar suas vendas, encantar os consumidores e fortalecer a imagem da sua marca nesse período festivo e cheio de oportunidades!